导读：这是一个讲究情怀的时代，很多传播都开始围绕这一点展开。最近，健力宝重出江湖的新闻铺天盖地，很多千禧后的年青一代可能对健力宝不太感冒。
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这款被誉为中国魔水健力宝，当时，在1984年冬奥会上一举成名。
事件回顾
健力宝在成名之前，除了产品，一无所有，甚至连名字都没有。怎么把它卖出去?“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。
1983年中，李经纬打听到两个消息，一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，二是第11届亚足联代表大会将在广州召开。
李经纬决定将产品送到亚足联的会议上，在体委面前露脸。该决定遭到了厂里人一致反对!
李经纬随即展现了其决心和对酒厂的绝对控制力。几天时间里，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。
出征奥运是半赞助性质，健力宝为此投入了20万。当时这家公司账上一共28万，这是一笔贷款，本来用于购买强力啤酒的机器设备。李经纬将这笔相当于酒厂数年利润的钱全部砸到了大洋彼岸。
健力宝体育营销到极致：
1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。
女排比赛期间，一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击?》的花边新闻稿。
伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天。
以产品定位——功能性饮料为核心展开系列的战略配称，传播的渠道免费的代言人都是跟饮料的特性有关，包括品牌的名称和传播语。
登顶时刻：
1994年，健力宝在纽约设立了办事处，还花500万美元买下了帝国大厦的一整层。李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。
登陆纽约的前后6年时间里(1991-1996)，健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一。在国内的行业发展史上，至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力。
滑铁卢了：
然而易主后的健力宝在张海的带领下，被玩砸了。
张海的经营办法远不如其玩资本的手段，他将健力宝搞砸了。
他上任后的举措全是昏招，比如觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”;他据称花了几亿做广告，将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货，得到了消息是“销售体系还没建好，再等几天”……
带着定位出场的健力宝——民族运动饮料，到后来易主后开始做品牌延伸，出现了第五季等众多饮料，与此同时，市场上竞争对手开始出现：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等，健力宝战略失策，品牌价值一泻千里，真是成败在选择定位这一举。
通过中国魔水“健力宝”兴衰史，我们不难看出，国内很多企业在没有定位的支撑下是很难把品牌做大、做强、做长!
伴随着2000年钟声的敲响，产品为王的时代也宣告结束，“酒香不怕巷子深”一去不复返，产能过剩、信息泛滥，导致同行业同质化竞争异常激烈，企业再按照老路已然走不通了。
如何在竞争激烈的大环境下，走出同质化旋涡?
如何在传播爆炸时代，让企业品牌进入消费者心智的第一阶梯?
作为企业掌舵人，你的企业知识储备足够了吗?
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这些企业大咖们 都出现在远航定位课堂
随着中国品牌意识的觉醒，中国的企业家开始给自己的知识积蓄力量。他们已多年未外出学习，是什么原因让他们抽出宝贵时间走进了【远航定位】的课堂?
金嗓子集团、伊利乳业、今麦郎集团、好想你集团、洽洽集团、金吉列留学、北汽集团、正大集团、克明面业... ...纷纷踏入远航定位，很多大企业家感慨到，“不能用过去短缺经济时代的成功经验，来经营今天过剩经济时代的企业!”
远航定位如何学习战略定位
现在企业经营越来越难了，其根本原因是各行各业产品过剩、同质化竞争严重，导致价格血战不断。必须通过定位找到核心差异化，让品牌占据客户心智。
7月29日到31日，由远航定位主办的远航《战略定位落地实操》课程于在广州成功举行。本次课程旨在帮助更多的中国企业运用定位的方法，争夺顾客心智，从而走上品牌化经营。课程围绕着商业竞争的本质、心智五大规律、九大差异化方法及实操定位案例等进行深度解析。课程现场远航定位主讲老师顾均辉就亲自操刀过的案例进行了深度讲析，其中，有这样一个品牌：
俞文清从零到一的奇迹
2017年，上海出现了一瓶神水!一款从无到有的燕窝水，仅仅凭借一个“空想”就能够上市仅四个月，热卖300万瓶，它是怎么运用定位的打法一步步从零开始做出来的?
首先，你要明确的一个问题是：我是谁?
俞文清母公司以做滋补品，以燕窝、虫草为主，我们是做燕窝饮品还是燕窝饮料?这两种产品所处的行业、品类、竞争对手、潜在客户完全不同，通过对燕窝行业和饮料行业的分析之后我们不难看出就俞文清而言，竞争上，初步判断可以尝试开创一个新品类;认知上，燕窝本身及功效认知广泛普及;优势上，俞文清母公司有马来西亚来源的优质燕窝;趋势上，饮料行业本身发展可观。最终我们否定了俞文清母公司最初的想法，而是确定俞文清做成燕窝饮料更容易成功。
其次，一定要搞清楚：我的竞争对手是谁?
界定竞争对手，离不开市场调研分析。通过调研，打破了我们原有的认知，不只是东南亚有燕窝饮料，中国市场也已经有金燕窝、燕之屋等多款燕窝饮料。但是通过走访、认知调研，我们发现中国目前还没有燕窝饮料品类的认知。也就是说虽然燕窝饮料在市场上已经存在，但是顾客认知中还没有一个品牌代名词。这正是定位的差异化方法中成为第一，进入心智的机会。
站在定位的角度上，我们知道要从我是谁(品类名、品牌名)、利益点、信任状来审视企业。通过层层筛选分析，我们确定了“俞文清燕窝水选用马来西亚燕窝”。
最后，战略配称是关键
产品确定好之后，其战略配称的关键是可执行性。我们知道差异化包括了产品、包装、价格、市场、信任状、传播、研发、组织多个方面，战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化的实现，最大限度地利用和张扬差异化。比如在产品上，俞文清只有一款产品，塑料瓶装、280ml、具有内容物但又较为清澈的“燕窝水”;只有一个颜色，蓝绿色，与各种饮料形成差异化;只有一个传播主题，就是我们的定位语等方面。
一起聆听同学的心里话
“明白客户认知的重要性。定位是有关哲学的世界观，兼有唯物主义和唯心主义。不仅要关注产品，更要关注客户心智;
　用时空观来看定位。看趋势是时间层面，看对手是空间层面。了解“竞争+趋势”才能做好定位。
企业要根据外部竞争找到自己的参照系。人均gdp的增长就是外部环境变化的最好呈现。”
本次课程现场，有很多在定位中落实地非常有效的老学员们也都又一次来到了课程现场。
不管是俞文清燕窝水还是饮料行业老大加多宝，他们都完美诠释了定位中的简即是繁、少即是多。红罐加多宝的包装罐体，一旦进入心智就很难忘记或改变。定位是一切经营的前提，而且贯穿始终，企业只有明确了自己的战略方向，方能事半功倍。希望定位思维能助您成为下一个俞文清!