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“我家旁边终于有商业广场了，以后遛娃逛街再也不用跑很远了，我邻居已经在 成 龙 耀莱影城办了卡。”昨天，位于梅墟的金沙码头奥莱公园开业，家住金地东御的章女士非常开心。
奥特莱斯业态曾在宁波江北遭遇滑铁卢，而现在城西的杉井奥特莱斯业绩增幅，又在宁波商业综合体排名中最高。这其中的转变是什么呢？记者进行了调查。
播报
高新区首家商业综合体亮相
采用“奥莱+购物中心”模式
金沙码头奥莱公园作为高新区内首家大型商业综合体项目，涵盖商业、住宅、商务办公功能。10万方的商业体量，四个楼层分布，主力配套类有永辉超市、成 龙 耀莱影城、酒店等。
“我们主要是以奥莱+购物中心的模式，吸引5公里半径范围内的市民。”金莎奥莱企划部相关负责人告诉记者，其对标的并不是城西的杉井奥特莱斯，而是以高新区为中心，辐射镇海、北仑、小港、东部新城、东钱湖。
相比于同城其他商业综合体，金莎奥莱的餐饮占比不高，零售铺面相对更多。规划品牌铺位数203个，其中奥莱类品牌店98家。根据其导购指南，对比杉井现有品牌，重叠品牌只有21家。首次进驻宁波市场的品牌有25家，比如天猫网红店amii。这家位于二楼的网红品牌，在开业首日也吸纳了不错的客流，正在选购裙子的刘女士坦言：“以前在天猫店上买过这个品牌，现在家旁边开了实体店，且线上线下同价，还是经常会来逛逛。”
金莎奥莱的国际一二线品牌主要汇集在lwilla名品集合店。包括gucci、prade、armani、versace等国际品牌。“目前有将近20个品牌，货品不是很多，价格在原价的5-6折。”lwilla店长陈先生介绍。
惊喜
把奥莱当作旅游目的地经营
杉井奥特莱斯吸引大量外地客流
一位进驻金莎奥莱的运动品牌相关负责人告诉记者，选择把店铺开在这里，看中的是高新区目前商业相对空白。该品牌在东部银泰城和利时百货都开有奥莱店铺，销售增长情况还不错。“现在越来越多消费者接受了奥莱折扣店这种模式，像我们店通常折扣在7折，货品也挺丰富的。”
在奥特莱斯这个业态上，真正发力的要数城西的杉井奥特莱斯。去年，其面积800多平方的耐克工厂店销售额就做到了9500万元，这个数字在华东地区也是屈指可数的；蔻弛去年的销售额达到5800万元。在杉井奥莱，去年营业额达到千万以上的店铺有30多个。
“今年一季度，我们的销售增幅为22.4%。”杉井商业管理(宁波)有限公司副总经理吕银亮告诉记者，这样的增幅在宁波商业综合体排名中是最高的。“商旅结合是我们最大的特色。我们在每个入口处统计过车牌，非宁波牌照的车占到36%左右，这些客流主要来自台州、舟山、金华、绍兴等地。”
客流半径的扩大，带来的是直接的客流量，去年，杉井奥莱的客流总数达950多万人次。“我们是把杉井奥莱当一个旅游目的地在经营，现在每周都有2-3辆大巴的客人从舟山过来。”吕银亮说。
教训
宁波市民购物注重性价比
奥特莱斯业态也曾遭遇滑铁卢
“奥特莱斯”项目在宁波的发展，也曾遭遇过滑铁卢。2011年，经营了两年多的位于江北的宁波“奥特莱斯”购物广场曾凄惨收场。菲拉格慕、阿玛尼、卡瓦利、博士等品牌因为销售惨淡纷纷离场。
在零售商业中，“奥特莱斯”(outlets)专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被冠之为“品牌直销购物中心”，其发源于美国。
一位业内人士透露，当年的江北奥莱很多商品并非真正的“源头”货，而是从代理商手中一次性买断购得。价格虽然比和义大道便宜，但优势不明显，货品也不多，大多是名品尾货以及断码商品，挑选余地不大。此外，当时在市民的认知中，奥特莱斯这种概念还不强。
“我们的爆发式增长出现在2016年年中，其实宁波市民的消费还是比较理性的，像我们的会员客单价在1200-1300元之间，普通客单价在700多元，这在奥特莱斯的客单价中不算高。”吕银亮认为，宁波市民购物非常注重性价比，所以品牌层级也在不断调改，光去年下半年就调整了六七十个品牌。